Хотите, чтобы ваш бизнес в Испании процветал, а о вашей фирме узнали все? Займитесь организацией ивентов! На сегодняшний день это наиболее популярное и действенное направление. Чтобы ваши действия были грамотными, а результат быстрым, следует учитывать, что организация ивентов в Испании имеет свою специфику. О ней и поговорим.
1.ТИП ИВЕНТА: БРЕНД-АКЦИЯ
Запустить рекламную кампанию в СМИ, заставить говорить о себе сарафанное радио – это возможно. Хотя никто не говорит, что вам будет легко, потому что придется придумать нечто действительно необычное, уникальное, запоминающееся – в общем, что-то, в чем захотят принять участие все ваши потенциальные клиенты и/или партнеры, а представители прессы сочтут достойной новостью. Что это может быть? Да что угодно!
Создать оригинальную инсталляцию, как это сделали в Британии для рекламы третьего сезона «Игр престолов», установив на одном из пляжей гигантский скелет дракона. Тысячи людей тут же захотели увидеть это, а СМИ сочли интересной новостью. Или еще: компания Самсунг объявила, что каждый обладатель их телефона сможет бесплатно заправить свое авто на сумму 50 евро одной из АЗС Мадрида. Желающих оказалось столько, что их машины несколько часов заблокировали целый район. Разумеется, об этом сообщали все СМИ.
Возражения:
У вас небольшой бизнес и вы не можете позволить себе расходы на уровне транснациональных корпораций. Это просто отговорка. То, что у вас маленькая фирма вовсе не означает, что ваши идеи окажутся хуже или не будут работать – будут, это работает всегда. Широта охвата и бюджет вашей акции могут быть любыми, главное – создать ивент, благодаря которому о вас узнают и заговорят, в этом весь смысл.
Ваша выгода и возврат инвестиций:
Можно подсчитать двумя способами. Первый – рост продаж непосредственно после акции. Второй – мониторинг СМИ. Соберите все публикации интернет-СМИ, прессы, ТВ и радио и подсчитайте, сколько людей теперь знает о вашей фирме. Проанализируйте аудиторию этих СМИ. Обязательно посмотрите их расценки на рекламу – ваша акция точно обошлась вам дороже?
2. ТИП ИВЕНТА: СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ВЫСТАВКИ И ТОРГОВЫЕ ШОУ
Испанию не зря называют столицей свадебной индустрии – здесь необыкновенно популярны специализированные мероприятия, как для потребителей свадебных товаров и услуг, так для свадебных специалистов. Именно на выставках и торговых шоу сконцентрированы ваши потенциальные клиенты и бизнес-партнеры, именно здесь вы увидите лучшие тренды будущего сезона и самые передовые идеи. И здесь же вы встретите максимальное количество представителей свадебных и прочих СМИ. Поэтому так важно участвовать в выставках. Выберите те, которые вам наиболее интересны, – и вперед!
Возражение:
У вас недостаточно финансов, чтобы выставить отдельный стенд. Но заплатить за вход вы же можете? Да-да, вам надо просто купить билет и отправиться на мероприятие на общих основаниях. И тогда вы: а) познакомитесь с новыми тенденциями в свадебной индустрии, причем увидите все своими глазами, а не опосредовано; б) заведете полезные знакомства с коллегами; в) посмотрите, как работают ваши конкуренты и г) познакомитесь с потенциальными клиентами.
Ваша выгода и возврат инвестиций:
После выставки подсчитайте, сколько потенциальных партнеров и клиентов вам удалось заинтересовать. А затем сравните с тем, сколько договоров и на какую сумму вы заключили с ними в итоге. И сравните затраты. Но при этом не забывайте: информация, связи и престиж тоже имеют свою цену.
3. ТИП ИВЕНТА: СЕМИНАРЫ, МАСТЕР-КЛАССЫ И ТРЕНИНГИ
Ваши клиенты (потенциальные и уже существующие) и ваша аудитория в социальных сетях – любое готовый трамплин для увеличения продаж и информирования о себе. В Испании очень популярны семинары для невест, где они получают информацию по всем интересующим их вопросам, а таких вопросов, как вы знаете, более чем достаточно. Организуйте семинар, расскажите о любом аспекте подготовки к свадьбе или сделайте полезную «обзорную экскурсию» по основным моментам.
Создайте сообщество своих клиентов, научите их пользоваться всеми преимуществами, которые предоставляет современная свадебная индустрия и в первую очередь – лично вы. Приучите к тому, что все самое лучшее, эксклюзивное и удобное они получат именно у вас. Расскажите о новшествах и о том, как этими новшествами пользоваться. Создайте ивент для вдохновения, наконец! И научите, как это вдохновение реализовать в реальной жизни.
Не забывайте о коллегах! Если вы уже опытный свадебный специалист, поделитесь информацией с теми, кто только начинает. Если вы новичок, пригласите таких же новичков и найдите солидных спикеров – вам это тоже будет полезно.
Возражение:
С клиентами все понятно, но зачем я буду добровольно обучать своих конкурентов? Ну, во-первых, если вы доросли до организации собственных ивентов, вы уже на шаг впереди! А во-вторых, вы заведете полезные связи с единомышленниками – объединения начинающих специалистов – очень эффективный способ развития бизнеса.
Ваша выгода и возврат инвестиций:
После семинара проанализируйте ваши продажи, клиентские запросы, договоры с коллегами – каков среди них процент тех, кто посетил ваше мероприятие? И сравните прибыль с затратами на семинар.
4.ТИП ИВЕНТА: СЕМИНАРЫ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ
Семинары, мастер-классы и тренинги вы можете организовывать и для своих сотрудников. На самом деле это важно, чтобы ваши люди не варились в собственном соку, а общались, получали новые идеи, профессионально росли и работали в режиме постоянного притока новых знаний и вдохновения. Кстати, совершенно не обязательно устраивать для вашей команды только мероприятия, посвященные исключительно профессии. Сделайте людям подарок – пусть они получат возможность научиться чему-то, о чем давно мечтали, или развить в себе новые полезные качества!
Возражение:
Это слишком хлопотно. Если вы совсем не цените своих сотрудников и не интересуетесь их мотивацией – да. Во всех остальных случаях эти хлопоты приносят просто удивительные результаты.
Ваша выгода и возврат инвестиций:
Выгода зависит от того, что вам нужно. Улучшить маркетинг? Увеличить прямые продажи? Вдохновить сотрудников и сделать так, чтобы ваши люди получали удовольствие от работы? Определитесь с целью вашего мероприятия и инструментами измерения выгоды «до» и «после» семинара.
5. ТИП ИВЕНТА: ВЫЕЗДНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ
Да, это разновидность корпоратива. Вы можете просто воспользоваться выгодным предложением турфирмы или авиакомпании, чтобы вознаградить свою команду за хорошую работу. А можете объединить приятное с полезным и сочетать деловую поездку, например, на конференцию или выставку с отдыхом на море.
Возражение:
Это дорого. Возможно. Но такая поездка может оказаться значительно дешевле, чем повышение зарплаты вашим сотрудникам.
Ваша выгода и возврат инвестиций:
Вначале определите цель – зачем вам нужно это выездное мероприятие, чего вы хотите добиться? Затем подсчитайте стоимость вояжа. А потом объявите вашей команде о будущей поездке – сколько человек поедет, куда, почему и зачем. И наблюдайте, как меняется поведение и мотивация сотрудников – и делайте выводы: награду должны получить действительно лучшие.
Итак, теперь вы точно знаете, каким образом организация ивентов в Испании способна быстро поднять ваш бизнес на должную высоту. Комбинируя предложенные варианты, вы можете создать свою собственную эффективную ивент-стратегию и продвигаться в нужном направлении!
Поиск
Позвольте мне найти идеальное место для вас!
